當大家眼光重新關注電纜橋架業績時，不少橋架廠家開始焦慮，一年即將過去了，今年定下的銷售目標似乎相差很遠。從目前各橋架廠家發布的銷售業績來看，除了個別營收超千萬元，有望實現年初定下的銷售目標外，其他公司都還相去很遠。這也讓人感到奇怪和反思，市場不斷增大，企業銷量卻跟不上，這背后到底包含著什么樣的風波與曲折?部分人士認為電纜橋架行業長期呈現“大行業，小企業”的狀態，至少存在以下三點原因。

一、電纜橋架產品低頻高價，消費者品牌認知度不高橋架消費太低頻，廠家不主動打廣告的話，經銷商很少會主動做廣告宣傳，廣大采購者對橋架企業品牌的認知度很低，甚至在很多采購者以最低價選擇品牌。由于橋架行業屬于超低頻消費，消采購者平時對電纜橋架企業基本不會留心關注，只有在有需求時才會主動了解。對于大部分的采購者來說，電纜電線的安裝是一個樓盤只集中采購一次，很少人員會經歷兩到三次，由于平常了解不多，但又是巨額的“大宗消費”，大家在采購之前都會尋求多方參考意見，慎重決策。汽車也是低頻消費，但和家居產品不同的是，汽車廣告信號強，平時在電視、電梯、商場這是個太過“沉默低調”的行業，消費者不能主動找上門來。企業做大營收需要同時滿足市場規模、單價利潤、客群流量等基本因素，在流量這方面，橋架企業顯得很被動。

二、電纜橋架產品非標化嚴重，信息高度不透明另外電纜橋架建材屬于非標品，沒有標準的參照系數，這也是橋架廠阻礙規模化發展的一大因素。橋架產品非標化也容易加深本行業的信息封閉性。對比汽車、服裝等行業，他們的產品和銷售流程都相對標準化，能夠大量存貨，各項指標生產標準透明，價位也明朗清楚。

三、電纜橋架行業重服務和體驗，對人的依賴程度高，信息化程度低電纜橋架行業本質上屬于傳統制造業，產品重視服務和體驗，做工、顏色、觸感等都需要有場景配合。企業要達到優質的服務，就得擴展到各個地區，解決物流、倉儲、展示、驗貨、送貨、安裝、售后等問題。